在為期三天的展會中，不僅有來自全國的1500多家參展商，更有全國各地匯聚而來的超15萬戶酒商，這些酒商來自全國各大主要酒類消費市場，覆蓋了經銷商、批發商、團購商、零售商等等傳統渠道以及各類跨行業經銷商。

　　面對即將到來的中秋國慶旺季，全國酒商們籌備新品，抓緊備貨已然是箭在弦上。對于參展商而言，這無疑是一次招商和拓展客戶的好時機。

　　15萬+量級的買家，業內熟知的大商、超商，是參展商可以“挖掘”的寶貴金礦。如何在三天的黃金時間內吸引經銷商的關注，提升成交的轉化率，大招商、招大商、招好商？這里有一份秘籍，幫助參展商在現場實現快速招商和轉化。 

　　01、從位置到細節都很重要

　　好的位置更容易被關注，高端、大氣的特裝效果也能吸引目光。參展商可以通過美觀、大氣、精美的展館設計和搭建，吸引酒商的注意力，彰顯自身品牌的實力。

　　搶時間就是搶商機，中酒展黃金席位稀缺，還未購買展位的展商可以抓緊上車，有意向參展的企業和品牌歡迎致電咨詢：18971676107（黃經理），或掃描下方二維碼進行參展登記。

　　如果展位較偏，可以跟主辦方協商，在公共區域設置一些引導，如果展位對面是通道或墻體，可以多設置有亮度的標識營造氛圍。參展商若有相關證書，可放在吸引人的位置吸引經銷商的注意，以形象，提升度和美譽度。 

　　02、互動很關鍵

　　可以邀請行業嘉賓、明星代言人到場助陣，活躍現場氣氛。在展位上進行宣傳視頻的輪播，設置品酒區、洽談區、精美伴手禮、贈酒等形式非常有必要。

　　打破千人一面的印象，全方面展示釀造技藝以及傳統工藝，條件允許的參展商甚至可以將釀造車間“搬”到現場，讓酒商親眼感受釀酒的流程，在展館內的物料呈現上，盡可能的將自己的品牌歷程、品牌價值以及產品價值進行展示，讓酒商一目了然的了解到您的實力和背景。 

　　03、展前做足傳播、造勢

　　中酒展展前的傳播造勢很關鍵。建議參展商朋友通過廣告投放、媒體投放、朋友圈宣傳、官微發文、H5邀請函等形式，將參加中酒展的信息提前廣而告之，一定要凸顯自己的展位位置（展位號），參展產品等信息，讓酒商提前知道您的參展信息，到現場直奔您去。

　　04、積極主動促銷

　　有一些經銷商比較關心促銷力度的問題。比如一些做商超渠道的經銷商，他們就會更關注條碼。如果你已經有了***的促銷政策，就主動說出來，或者把創新的促銷品放在顯眼的位置上。

　　針對中酒展制定特色招商政策。產品千千萬，能夠打動酒商的不僅有品牌和產品，還有政策和返利措施，讓酒商看得到的利潤和價值。建議各位參展商針對本次參加中酒展制定特定的招商政策，從各方面打動經銷商。 

　　05、放大自身優勢

　　盡可能把需求量大的、有特色的產品擺在顯眼的位置，這是基本原則，實際上許多客戶比您還內行，所以當您把特色的樣品放在顯眼位置，客戶先看到的是您的產品，進而有想了解的欲望。

　　真正有需求的酒商，他們關注的空白市場是否還有機會，有沒有代理空間，其次他們對酒的包裝也很重視。因此在放大產品特色和企業優勢上，一定要醒目，直接給到經銷商信息點。

　　06、以形象加分

　　在細節上下功夫。如工作人員的著裝統一，舉止有度等，在接待上給酒商賓至如歸的體驗感，多備一些礦泉水，對于進到展位的酒商進行細心周到的招待。作為參展商，在展會前必須要把企業的產品重新回顧一次，能做到溫故而知新，當經銷商詢細節、價格等問題時可以馬上回答，更可以主動補充經銷商可能關心的額外信息。

　　通過正規的、高端的方式吸引酒商的注意，放棄到處亂發小卡片、低端舉牌等舉動，也是提升參展商品牌在酒商心中形象的重要舉措。

　　07、給買家以成交的暗示

　　若經銷商已經在你的展位前駐足觀看或已經被你的熱情主動吸引，不妨邀請其進入展位繼續深談。一般來說，“站立”的洽談狀態會給人以一種倉促的感覺，不容易達到合作的效果。

　　反之，邀請經銷商進入展位就坐可以暗示買家其已經有成交的意愿，再用后續的溝通不斷推動買家下單，更會讓客人感受到被重視，更有利于深入洽談的進行。

　　08、植入展會活動

　　在現場舉辦不同類型的活動，如招商會、經銷商大會、品鑒會等等，用展和會結合的形式實現品牌的聲量的爆發，讓酒商更多的、更深度的、更多維的了解到您的企業和品牌，也可以助推快速簽約。

　　09、提前邀約快速簽約

　　當前，酒業“搶跑戰”已一片火熱，各個酒企都在提升市場節奏、調整市場布局，以待消費旺季的到來。

　　展商可以邀約經銷商到展會現場，或者是借助展會契機召開座談會，提振已簽約經銷商信心，形成廠商共商共建紐帶。展商銷售團隊可廣泛接觸經銷商，將大量的意向客戶邀請至現場，利用展會期間品牌的持續活動，促成快速簽約，整體促進簽約合作氛圍提升。

　　8月6日-8日，30+品類龍頭、10大核心產區、100+標桿企業將集體亮相青島中酒展，同時吸引全國15萬+酒商觀眾到場選品。

　　在中酒展創造的這個展示平臺上，酒企可以提升行業曝光率，打造增長的新引擎，并為產品匹配新的創意方案，更為未來掌握機遇。在萬億級酒類市場中，中酒展秉持高規格、高價值、高門檻四高標準，持續為帶企業帶來合作機遇！