隨著各經(jīng)濟體開始開放，貿(mào)易展會卷土重來嗎?”“大流行后的貿(mào)易展會是什么樣子?”“在展覽會上展出會值得嗎?”

     我的幾個客戶最近問了一些關(guān)于貿(mào)易展覽的嚴肅問題!

     我樂觀地認為，接下來的幾個月里，世界經(jīng)濟將恢復增長。

     貿(mào)易展銷業(yè)的規(guī)模本身就能提供重開業(yè)務(wù)的動力，還有其他很好的理由說明展銷業(yè)會盡早回歸。

     貿(mào)易展會在9/11事件后和2008年金融危機后經(jīng)歷了普遍的低迷，這兩個最近的衰退例子的影響與我們目前的情況相似。在這兩個例子中，經(jīng)濟復蘇都是在季度環(huán)比持續(xù)增長的情況下實現(xiàn)的，最終都超過了衰退前的水平。盡管從大流行中恢復的過程可能有所不同，但也會有一些相似之處。

     2019年12月，UFI發(fā)布了一份報告，框定了貿(mào)易展覽行業(yè)對全球經(jīng)濟的影響，從中提取了該研究的一些結(jié)論:

      2018年直接全球影響

             近3.2萬場展覽直接吸引了3.03億人次參觀

             來自180多個國家的近500萬參展商

             參觀者、參展商和其他展會相關(guān)支出超過了1369億美元

             展會為全球提供了300萬個直接就業(yè)崗位

             直接本地生產(chǎn)總值達811億元

             在全球范圍內(nèi)，展會為每位參展商帶來了近30,200美元的直接支出

             根據(jù)811億美元的直接GDP影響，展覽行業(yè)將成為全球第72大經(jīng)濟體      

      2018年總計(直接和***導)全球影響

             3250億美元的銷售額

             200萬個工作崗位

             國內(nèi)生產(chǎn)總值1975億美元

             該行業(yè)將成為全球第56大經(jīng)濟體，超過匈牙利、科威特、斯里蘭卡和厄瓜多爾等國的經(jīng)濟規(guī)模。根據(jù)2019年的同一項研究，“北美和歐洲在直接支出方面排名第一和第二，分別占2018年全球直接支出總額的44%和34%。在2018年近3.03億觀眾和450萬參展商中，歐洲以1.12億觀眾和130萬參展商的總觀眾數(shù)量排名第一。北美緊隨其后，有9120萬游客和160萬參展商。”

     毫無疑問，展銷業(yè)在全球經(jīng)濟中占很大一部分，無論是在數(shù)量上，還是在直接和總體經(jīng)濟影響上。放大來看，考慮一下對本地級別的影響。在北美的幾十個城市，貿(mào)易展會是重要的經(jīng)濟引擎，雇傭了數(shù)千人。貿(mào)易展會對這些城市來說是一塊磁石，吸引著各地參展游客的消費;酒店、餐廳、零售、交通和許多其他機會。

     正如我上面提到的，貿(mào)易展覽行業(yè)的規(guī)模將為業(yè)務(wù)重新開業(yè)提供動力。城市希望他們的居民能夠重返工作崗位(和稅收收入)。企業(yè)需要重新開業(yè)。貿(mào)易展覽可以而且將會直接重啟工作。展覽會將使數(shù)百個行業(yè)內(nèi)的公司重新聯(lián)系起來，這樣他們就可以共同啟動他們的業(yè)務(wù)，讓人們重返工作崗位。貿(mào)易展將會再次興起，因為它們是企業(yè)與客戶、潛在客戶和供應商直接溝通的最有效方式之一。

     貿(mào)易展會是啟動全球經(jīng)濟最有效的平臺之一。

     不僅展覽行業(yè)的規(guī)模和效率促使它們最終回歸，而且我們作為人類和世界公民的自然行為也會促使展覽回歸。我們當中有誰還沒有準備好離開家，和朋友或陌生人一起出去玩呢?我們已經(jīng)準備好回到我們的教堂、猶太教堂和清真寺，去看演出、演出、音樂會，去農(nóng)貿(mào)市場和藝術(shù)博覽會購物。我們準備好回去工作了!總的來說，我們需要和其他人在一起，享受同樣的經(jīng)歷，一起笑，一起唱，一起拍手。我們在一起成長和學習中茁壯成長，我們喜歡與他人分享我們的知識和經(jīng)驗。從樂趣的角度來看，貿(mào)易展會可能排在活動列表的最后面，但參加展會為社交和行業(yè)交流提供了另一種方式。注意:為了讓你的展銷會更有趣，提醒你的展臺工作人員要記得微笑!這是一個更愉快的社交體驗，也吸引了更多的展位流量!

     貿(mào)易展不會在一夜之間恢復滿負荷運轉(zhuǎn)。我們從過去的衰退中復蘇的經(jīng)驗告訴我們，展覽會一開始的參展商和參會者將會更少。公司在擴大業(yè)務(wù)時將會做出艱難的選擇，許多公司將決定在他們認為更需要的領(lǐng)域進行投資。有些人會決定不去旅行。這些因素，以及更多的因素，將導致貿(mào)易展會以較慢的速度開始，隨著時間的推移，規(guī)模和出席人數(shù)會增加。

     對于那些決定立即回歸電視劇的人來說，有一些憂慮，但也有一個機會。根據(jù)我的經(jīng)驗，在911和2008年的復蘇中，早期的展會規(guī)模較小，參加人數(shù)也不多，但參展商和參會者的質(zhì)量都比之前的展會好得多。那些認真考慮做生意的公司，是那些選擇立即返回并在工業(yè)貿(mào)易展上展出的公司。他們想要并且需要做生意，擁有他們相信的高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，并且知道如果他們能在決策者面前，成功將屬于他們。

     決定參加這些早期行業(yè)展會的公司，派出的員工較少，導致決策者高度集中。這些公司都在尋找他們所需要的產(chǎn)品、服務(wù)和供應商，以便在他們的行業(yè)中獲得他們想要的優(yōu)勢。通過這些展覽，參展商遇到的人越來越少，獲得的線索也越來越少。但總的來說，收集到的線索是合格的、真實的。他們與決策者建立了聯(lián)系。

     貿(mào)易展覽模式仍然有效，并有許多積極的目的和結(jié)果。貿(mào)易展會能夠也將通過幫助個體企業(yè)復蘇，幫助世界經(jīng)濟復蘇。希望我們能借此機會變得不一樣，但更好。