貿(mào)易展覽是一個很好的方式來增加領(lǐng)先，轉(zhuǎn)換銷售，并提高您的品牌存在。然而，許多企業(yè)認(rèn)為，盡管他們的貿(mào)易展存在，他們只是沒有達(dá)到他們的目標(biāo)。參加展會的你有沒有發(fā)現(xiàn)這是為什么？可能是你的展銷會工作人員沒有提供。

英國伯明翰國際自行車展覽會，近期即將舉辦。你考慮以下方法，你的企業(yè)可以讓你的員工100%更有效：

創(chuàng)建明確定義的角色和目標(biāo)

當(dāng)展銷會工作人員效率低下時，往往是由于缺乏明確的角色和目標(biāo)。并不是每一位員工都知道他或她所期望的。他們是歡迎者嗎？他們應(yīng)該展示產(chǎn)品嗎？他們在那里收集線索嗎？如果沒有明確定義的角色，可能會令人困惑。首先確定你的展臺展臺員工的實力和分配發(fā)揮這些優(yōu)勢的角色。

在貿(mào)易展之前，目標(biāo)也應(yīng)該明確界定。這包括領(lǐng)導(dǎo)力的生成、新聞目標(biāo)、合作機會等。花點時間與你的展銷會攤位討論一下你想從演出中得到什么，這樣他們就可以站起來了。

培訓(xùn)你的展臺工作人員進(jìn)行信息交流

許多貿(mào)易展臺的工作人員試圖將產(chǎn)品或文學(xué)推向參加者，不顧一切地試圖迅速搶占領(lǐng)先地位。與其交談，而不是談?wù)撟约?，重要的是做關(guān)于與會者的談話。試著訓(xùn)練你的展臺工作人員問更多問題，多聽，擴大對話。通過更多的參加者，而不是推動產(chǎn)品，貿(mào)易展攤位工作人員將從事更多的基于信息的對話。

以信息為基礎(chǔ)的談話解除了與會者的武裝，讓他們敞開心扉。一旦與會者打開，你的展銷會工作人員將能夠獲得必要的信息來獲得領(lǐng)先的資格。信息對話的關(guān)鍵是質(zhì)量勝過數(shù)量。而不是從一個有100個低質(zhì)量領(lǐng)先的貿(mào)易展回來，你的展銷會工作人員可以返回30個高品質(zhì)的線索。

在任何貿(mào)易展之前，你的展臺工作人員應(yīng)該與前景和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行會面。大約提前3到6個月，請你的展臺工作人員接觸他們的前景，以獲得他們的日歷。設(shè)置會議確保您的貿(mào)易展攤位工作人員將能夠講一個繁忙的時間表合格的交通。記住，問早而不晚是最好的策略，讓你面對重要的前景、線索和壓力。許多企業(yè)正試圖接近同一與會者，所以你必須首先到達(dá)那里。

預(yù)先編寫腳本

有時候，工作人員根本不知道該說什么。大家都知道你們公司的“30秒電梯”嗎？每個人都能聰明快捷地談?wù)撃愕纳唐泛头?wù)嗎？如果你不確定，考慮寫一些有用的聲音片段來使用腳本。這可以確保你的展臺工作人員對他們與參加者的互動更有信心。

貿(mào)易展與數(shù)百到數(shù)千家企業(yè)爭奪同樣的觀眾具有很強的競爭力。堆疊甲板在你的青睞和訓(xùn)練你的工作人員之前的表演。鉛的產(chǎn)生和銷售的增加是值得的。想了解更多各行業(yè)展商名錄與資料,登錄198代收展會資料網(wǎng)【www.zg198.net】進(jìn)行在線查詢下載，更多展會資料、展會名片、展會會刊等你來查看！