工藝博覽會。這些都是推廣你的小企業(yè)和銷售你的產(chǎn)品的好機(jī)會。無論你有一個(gè)你經(jīng)常運(yùn)行的貿(mào)易展覽線路，還是在你的唯一一個(gè)賽季的活動(dòng)，展覽成功的相同原則適用。

選擇合適的地點(diǎn)

如果你是一個(gè)藝術(shù)家或工匠，你已經(jīng)知道這一點(diǎn)，但它適用于每一個(gè)行業(yè)。在任何展會或博覽會上銷售更多產(chǎn)品的第一個(gè)秘訣是，你和你的產(chǎn)品和服務(wù)將在一定程度上由你周圍的人來評判。

坦率地說，如果你周圍的東西都是垃圾，你的產(chǎn)品和服務(wù)的感知價(jià)值就會受損。同樣，如果你周圍的一切都是一流的，你的產(chǎn)品和服務(wù)將立即獲得光澤。

所以，盡可能提前研究好你打算出售的任何地方是很重要的。

在你參加展銷會之前，為你的產(chǎn)品和/或服務(wù)選擇最好的展銷會，并提前做好準(zhǔn)備，使你的利潤最大化。

為你的產(chǎn)品定價(jià)

在你開始給任何東西貼標(biāo)簽之前，閱讀并記住第一條定價(jià)規(guī)則:

價(jià)格不在于它的價(jià)值;關(guān)鍵是它能賣多少錢。

明白了嗎?

新手經(jīng)常會犯這樣的錯(cuò)誤:根據(jù)投入的材料和/或時(shí)間來為產(chǎn)品和服務(wù)定價(jià)。例如,一個(gè)人創(chuàng)建了木制玩具木頭的成本將增加,膠和其他材料,他們買了生產(chǎn)玩具,然后添加的切割和雕刻他們花費(fèi)的時(shí)間想出什么玩具的價(jià)值,然后把它寫在標(biāo)簽或標(biāo)志作為代價(jià)。

但這不是一個(gè)代價(jià);這就是做損益平衡分析的方法。

還在考慮嗎?

好吧。湯罐的畫和安迪·沃霍爾的湯罐畫有什么不同?

如果你回答“數(shù)百萬美元”，你是對的。但是你真的認(rèn)為安迪·沃霍爾花了幾百個(gè)小時(shí)創(chuàng)作了這幅畫嗎?

因此，要確定一個(gè)合適的價(jià)格，是的，首先要做盈虧平衡分析，因?yàn)檫@告訴你，如果你想賺錢，就不能低于這個(gè)價(jià)格。

然后做必要的調(diào)查，看看你的競爭對手，并記下他們?yōu)橄嗤蝾愃频漠a(chǎn)品或服務(wù)收取的費(fèi)用。

然后選擇你的策略。你的產(chǎn)品或服務(wù)會比競爭對手收取更低、相同或更高的價(jià)格嗎?記住，只有當(dāng)你能證明這種增長是對顧客的一種感知價(jià)值時(shí)，你才應(yīng)該收取更多的費(fèi)用。

換句話說，認(rèn)真審視你自己和你的產(chǎn)品或服務(wù)。你是畫湯罐的人還是安迪·沃霍爾?我們大多數(shù)人都介于兩者之間——這就是定價(jià)的藝術(shù)。

創(chuàng)建一個(gè)貿(mào)易展展示，吸引客戶到你的展位。

首先考慮的是可見性，其次才是其他。在你把東西賣給任何人之前，你必須把他們帶到你的攤位上。如果你曾經(jīng)參加過大型貿(mào)易展，你就會知道，那里似乎到處都是大的電子顯示屏，從閃爍的文字到有關(guān)參展產(chǎn)品的全長電影，什么都有。SHOWGUIDE展覽帶您了解不一樣的國際展會資訊。

嗯，這類事情可能對你也有用，取決于你的地點(diǎn)和你賣的東西。

但你不需要用屏幕來吸引人們的注意力。在最近的一個(gè)農(nóng)貿(mào)市場上，一個(gè)小販打扮成海盜(這與他的農(nóng)場的名字完全吻合)，他的蔬菜攤被圍了起來。

在一場藝術(shù)/工藝展上，我們看到一個(gè)全是白色的展臺，一個(gè)人全身都是白色的，包括一個(gè)白色的頭巾。別的什么也看不見。這是正確的。源源不斷的人不斷接近那個(gè)人，問他們發(fā)生了什么事——一個(gè)***的銷售機(jī)會。

現(xiàn)在，你不需要為了增加攤位的銷量而必須有一個(gè)屏幕或精心打扮，但是，你必須讓你的攤位和你的商品以某種方式讓潛在的買家看到。

積極地讓訪問者參與你的展示。

只是站在那里，讓人們看東西，并不能帶來你夢想中的銷售額。

當(dāng)然，如果你的產(chǎn)品或服務(wù)足夠吸引人，有些人會購買。但大多數(shù)不會。

對于你來說，還有一個(gè)秘密——大多數(shù)人在看你的商品時(shí)都在反復(fù)思考不要買的理由。作為一名銷售人員，你的工作就是反駁這些理由，給他們一個(gè)理由去購買。

對很多人都有用的一個(gè)原因是下面的nest point解釋的原因。但有各種各樣的其他原因,左會變成買家,從產(chǎn)品質(zhì)量到產(chǎn)品是多么容易送人的禮物——所有原因,永遠(yuǎn)不會被激活,除非你積極參與的人訪問你的展位。

創(chuàng)造并渲染背景故事。

當(dāng)你和潛在客戶聊天時(shí)，你會盡可能多地運(yùn)用另一個(gè)秘密:(幾乎)每個(gè)人都喜歡講故事。所以給他們一個(gè)。

它是怎么做的?它來自哪里?還有誰擁有一個(gè)呢?甚至有時(shí)候誰還擁有它?

如果潛在買家對某件物品或某項(xiàng)服務(wù)感興趣，他們可能會問這些問題。

所以把它轉(zhuǎn)過來。通過回答他們可能從未想過的問題來激發(fā)他們的興趣。

有時(shí)候，事情都有它自己的起源。認(rèn)為古董。或者名人用過的東西。

但如果沒有，創(chuàng)建一個(gè)并不難。

不僅僅是項(xiàng)鏈。這是一條由海玻璃制成的項(xiàng)鏈，你可以親自從加拿大崎嶇的西海岸小徑上收獲。

一個(gè)吸引人的故事可以提供附加價(jià)值，將敲定銷售。

鼓勵(lì)客戶推銷你的產(chǎn)品/服務(wù)

花點(diǎn)時(shí)間想想你典型的銷售交易。是這樣的嗎?

顧客說他們想買一件東西。

你從他們的現(xiàn)金/借記卡/***卡中扣除銷售額。

你把東西包好，交給他們，或者安排送貨上門。

他們離開了，你再也見不到他們了。

現(xiàn)在，如果你能把最后一部分改成“他們回來買別的東西”或者“他們和朋友一起回來，他們都買了東西”，你的銷售額會增加多少?

很多,對吧?

在這篇文章中，我要和你分享的最后一個(gè)秘密是:

錢是回頭客，不是新客戶。

所以，你可以做任何事情來鼓勵(lì)那些從你這里買了東西的人回來再從你這里買東西，這是一件很棒的事情。

這就是為什么如此多的企業(yè)都加入了忠誠計(jì)劃的大潮。

你沒有理由不能自己運(yùn)行某個(gè)版本的客戶忠誠度計(jì)劃。直接穿孔卡片類型,顧客可以買到x條目的數(shù)量然后送一很受歡迎,但我認(rèn)為程序,鼓勵(lì)客戶將在其他潛在客戶更好,比如給客戶一個(gè)折扣卡可以傳授給別人,然后得到一個(gè)折扣當(dāng)卡了。

第一次接觸;然后出售

如果你曾經(jīng)有過這樣的經(jīng)歷:在一場展覽或博覽會上，看著人們從你的展位前蜂擁而過，奔向別處，你就會知道這樣的經(jīng)歷對你的錢包和你的自尊來說是多么令人沮喪。但事實(shí)并非如此。利用我上面給出的建議，讓人們在你的展位前駐足，并引起他們的興趣——然后看著你的銷售額飆升。想了解更多各行業(yè)展商名錄與資料,登錄198代收展會資料網(wǎng)【www.zg198.net】進(jìn)行在線查詢下載，更多展會資料、展會名片、展會會刊等你來查看！