如果你要去參加一個(gè)貿(mào)易展，你已經(jīng)知道你的**是獲得一些重要的曝光率、有價(jià)值的線索和一流的品牌認(rèn)知度。對你有好處!在貿(mào)易展和其他行業(yè)活動(dòng)中展出被證明可以幫助你在減少開支的同時(shí)擴(kuò)大業(yè)務(wù)。對于那些帶著令人難以置信的定制貿(mào)易展展示和10名員工參加的大牌參展商來說，情況尤其如此。

但是那些剛剛起步的個(gè)人參展商呢?如果這就是你——不要害怕!只要在你第一次進(jìn)入會(huì)展中心之前，你有一個(gè)可靠的策略，那么在展會(huì)上仍然有很多小公司可以分一杯羹。

對于參展商來說，這值得嗎?

貿(mào)易展會(huì)的投資回報(bào)(ROI)是出了名的難以計(jì)算，因?yàn)樗竽鸀閰⑴c展會(huì)所產(chǎn)生的潛在客戶和銷售額分配價(jià)值，而這些價(jià)值可能需要幾年的時(shí)間才能衡量。盡管如此，有強(qiáng)有力的證據(jù)表明，大多數(shù)交易展會(huì)都能帶來積極的投資回報(bào)率。

當(dāng)然，單個(gè)參展商在前期的投入會(huì)更少，當(dāng)他們專注于創(chuàng)造有效的展會(huì)策略時(shí)，他們?nèi)匀粫?huì)獲得積極的投資回報(bào)。以下是我們?yōu)槟切┫胍_保自己的存在物有所值的個(gè)展觀眾提供的一些最好的展會(huì)建議。

1. 學(xué)會(huì)用更少的錢創(chuàng)建有效的顯示

當(dāng)談到預(yù)算友好的貿(mào)易展顯示器，輕便，便攜和可重復(fù)使用的顯示器擊敗笨重和定制的顯示器任何一天。這種設(shè)置是一次性的投資，但是您可以訂購新的皮膚，為您參加的每個(gè)貿(mào)易展會(huì)定制您的消息。

他們更容易在錢包，但他們也更容易對單獨(dú)展出誰可能沒有幫助設(shè)置之前，展覽開始。尋找可以合理地由一個(gè)人運(yùn)輸和設(shè)置的彈出式顯示、可伸縮的橫幅和輕量級計(jì)數(shù)器，而不需要笨重的工具、昂貴的專業(yè)人員或船運(yùn)公司的幫助。不要試圖用雜七雜八的海報(bào)和折疊桌子胡亂拼湊東西。買一個(gè)專門為快速設(shè)置而設(shè)計(jì)的合適的顯示器。

2. 使用基層營銷

規(guī)模最大、質(zhì)量最好的貿(mào)易展應(yīng)該能為你提供一些營銷手段，但你仍然需要在你的社區(qū)里宣傳你打算參加的展會(huì)。通過社交媒體、電子郵件營銷和直郵，讓你的行業(yè)聯(lián)系人和客戶知道你將在何時(shí)何地參展。如果可能的話，通過提供獨(dú)家交易或贈(zèng)品來吸引你的觀眾。

3.向家人和朋友尋求幫助

單人展最大的問題是，你可能會(huì)被期望連續(xù)幾天把攤位從開到關(guān)，沒有多少真正的休息。當(dāng)你需要******離開的時(shí)候，你不得不關(guān)閉你的攤位，可能會(huì)錯(cuò)過潛在的有價(jià)值的線索。

如果你是在展示你住的地方附近，看看你是否可以讓一個(gè)朋友或家人偶爾來幫你，這樣你就可以離開幾分鐘。雇傭一些兼職人員(甚至考慮找一家人力資源公司)來減輕一些負(fù)擔(dān)，也許是值得的。

最好的貿(mào)易展工作人員是那些精力充沛、樂觀向上的人，所以你需要偶爾給自己放個(gè)假，這樣你才能保持精神抖擻、精力充沛。

4. 不要急于進(jìn)行互動(dòng)

當(dāng)你是展位上唯一的人時(shí)，你很容易就會(huì)覺得你必須快速完成每一次互動(dòng)，這樣你才有可能與盡可能多的潛在客戶見面。但是花時(shí)間和每個(gè)客戶在一起，保持耐心，可以幫助你實(shí)現(xiàn)lead gen之外的其他目標(biāo)。

與與會(huì)者面對面交談可以為您提供良好的反饋和新想法，我們都知道，有價(jià)值的市場研究和產(chǎn)品改進(jìn)是昂貴的。趁你有這個(gè)不可思議的機(jī)會(huì)和業(yè)內(nèi)人士交談。

5. 利用你的文獻(xiàn)

獨(dú)自展示的好處是:你將不可避免地讓人們等待，這是一件好事，因?yàn)檫@意味著你的展示正在引起人們的興趣。話又說回來，人們并不總是等著你結(jié)束當(dāng)前的互動(dòng)，這樣你就可以給他們一個(gè)深入的演示或推銷你的產(chǎn)品。

為了確保你不會(huì)在沒有信息的情況下就把訪客打發(fā)走，確保你的桌子上有容易獲取的文獻(xiàn)，這樣那些可能沒有時(shí)間排隊(duì)的人仍然可以快速獲取一些信息，以便他們以后可以參考。

6. 把錢花在正確的地方

有時(shí)候，關(guān)鍵不在于少花錢，而在于更明智地花錢。將你的展銷會(huì)資金投入到那些你知道會(huì)吸引最多參觀者的元素中，比如高質(zhì)量的展銷會(huì)、良好的展位**以及高質(zhì)量、易于設(shè)置的展銷會(huì)。你也可以考慮升級到一個(gè)擁有快速有線網(wǎng)絡(luò)的展臺(tái)，這樣你就可以讓有興趣的觀眾在你忙于與其他與會(huì)者互動(dòng)的時(shí)候進(jìn)行數(shù)字演示。

7. 設(shè)定明確的目標(biāo)，做調(diào)查

知道自己想從每一項(xiàng)活動(dòng)中得到什么的參展商將是最成功的，因?yàn)槟繕?biāo)可以幫助你更好地指導(dǎo)你的方法和花錢的地方。在貿(mào)易展上開店可以幫助你了解行業(yè)內(nèi)的其他人，圓桌會(huì)議早期版本的產(chǎn)品，在社交媒體上獲得更多的追隨者，與行業(yè)***聯(lián)系，并獲得更多的采用者。優(yōu)先考慮你的目標(biāo)，然后調(diào)整你的展示策略來支持它。

一整天都沒有失去動(dòng)力

作為一個(gè)單獨(dú)的參展商，你能做的最糟糕的事情就是咬下超過你所能咀嚼的東西，最后變得暴躁和疲憊，這將使你可能轉(zhuǎn)化為高價(jià)值客戶的與會(huì)者感到厭煩。

除了為與會(huì)者提供一個(gè)大的資源在獨(dú)奏參展商展位的預(yù)算,你需要支持,保持水分,遠(yuǎn)離你的展位至少兩次吃飯時(shí)公布,確保你不失去動(dòng)力,有可能失去質(zhì)量領(lǐng)先。

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