從飾品加盟店經(jīng)營實戰(zhàn)談店鋪促銷管理眼下，終端促銷已經(jīng)成為各品牌產(chǎn)品制勝市場、贏得消費者“芳心”的一大利器。店鋪終端促銷在提高店鋪營業(yè)額、促進店鋪內(nèi)的商品流轉(zhuǎn)、增加店鋪的活力等方面具有相當重要的作用。同時，店鋪促銷可以鼓勵未購買者去購買本品牌商品，鼓勵現(xiàn)有的購買者多買一些本品牌商品，加深其與品牌的感情以達到雙管齊下的效果。本文將就韓國樸秀秀飾品加盟連鎖店經(jīng)營實戰(zhàn)的成功促銷經(jīng)驗來談如何進行有效的店鋪促銷管理，以幫助樸秀秀飾品加盟連鎖店及其它的店鋪經(jīng)營者把握商機、贏得市場份額。

　　認清自己 目標明確

　　店鋪促銷首先要做到“知己”，即認清自己搞促銷的目標是什么，而不是為促銷而促銷。在眾多的飾品品牌中，雖然樸秀秀飾品產(chǎn)業(yè)集團作為“亞洲女孩飾品專家”，擁有遍布全球的一百多家分支辦事機構，一萬余家終端店，更具有強大的實力背景和跨國運營經(jīng)驗，在全球具有強大的品牌號召力和競爭力，但對中國飾品市場，卻只能算是初涉入者。因此，樸秀秀飾品加盟連鎖系統(tǒng)非常注重品牌在中國市場的系統(tǒng)推廣，店鋪促銷既能做為品牌推廣的一個有效組成部分，又能提高即時的單店銷售額，自然也就為其所重視。樸秀秀飾品店在醞釀策劃每次促銷活動之初，除明確品牌推廣和即時銷售這一總目標外，也還會首先明確當次促銷活動的特定目的，以最終達到吸引顧客及從多個側(cè)面樹立店面形象的目標。

　　在進行促銷活動之前，樸秀秀飾品加盟連鎖店通常會做好三個方面的準備，以期在消費者心目中樹立起良好的店鋪形象，增強消費者的認同感與信任度。

　　首先，設定促銷主題，并策劃相應的公關活動與之配套，如樸秀秀飾品搭配比賽、手工飾品設計制作比賽等。同時制作特色海報與廣告，向消費者傳達店鋪促銷的信息。在某些活動中，樸秀秀飾品連鎖加盟店將會通過相關的媒介進行主題促銷信息的發(fā)布，并從附近的學校招聘女生做模特，讓促銷活動同步進行，將觸覺延伸到校園。

　　其次，配合特定的促銷主題，樸秀秀飾品加盟連鎖店會用適合目標消費群體的模特展示多款精心組合的頭飾、耳飾、首飾，體現(xiàn)不同的風格，以展示特定的商品，并推出成套購買的優(yōu)惠活動。雖然單次促銷的只是某些特定類型的商品，但這卻影響著消費者對整個店鋪形象的認知。

　　再次，樸秀秀飾品連鎖加盟店不僅營造出非常出色的“硬件”氛圍，更會在促銷之前對店員進行服務、講解等方面的“軟件”培訓，使其認真了解活動的目的、時間、方法等細節(jié)，確保其對促銷內(nèi)容及要求有清楚的認識。樸秀秀飾品加盟連鎖系統(tǒng)規(guī)定，店內(nèi)服務人員不僅統(tǒng)一著裝，而且會主動為消費者講解飾品的佩戴方法與搭配方式，熱情地為消費者試佩戴飾品，為消費者營造出賓至如歸的體驗氛圍。

　　通過多方面的前期準備，使樸秀秀飾品店在促銷活動時，能在消費者心目中樹立起熱情周到、專業(yè)精致的飾品店鋪形象，從而為吸引消費者打下了良好的基礎。