貿(mào)易展是與客戶進行面對面互動的最佳方式之一。讓我們變得真實，貿(mào)易展覽會很昂貴。特別是如果您在參加或參展之前沒有進行適當(dāng)?shù)难芯亢蜏蕚洹?

這里有11個提示，以確保您從貿(mào)易展覽體驗中獲得最大收益。

1.確定目標

確定您的目標是確定您是否擁有成功的貿(mào)易展覽經(jīng)驗的最重要步驟。無論您的目標是收集新的潛在客戶，提高品牌知名度還是進行銷售，確定目標都將有助于您確定成功，并可幫助您縮小哪些展會最適合您的目標。

2.制定預(yù)算

如果您沒有預(yù)先設(shè)定的預(yù)算，那么很難確定您的投資回報率來自貿(mào)易展覽會。你必須愿意花錢賺錢，但如果你聰明并做你的研究，你不應(yīng)該花太多錢。確保您的預(yù)算包括展位費用，展位材料，運輸，旅行和住宿。一旦您設(shè)定了貿(mào)易展預(yù)算和目標，您就能更好地決定哪些展會適合您的業(yè)務(wù)。

3.決定參加哪個展覽

這一研究步驟是規(guī)劃中最重要的部分之一，可以幫助確保在正確的展會上取得成功。并非每個節(jié)目都適合貴公司。研究每個節(jié)目以確定日期，旅行距離，人口統(tǒng)計，受眾，規(guī)模和成本非常重要。一旦確定了這些因素，就可以考慮您的目標和預(yù)算，并且您將能夠確定適合您公司的節(jié)目。

4.參加其他節(jié)目

了解展覽的最佳方式是參加其他展覽并親眼看到，特別是如果您之前從未參加過貿(mào)易展。參加演出的成本遠低于展覽的成本，因此研究展品有效和無展是相對便宜的方式。能夠看到其他人的展示是什么樣的，他們展出的是什么，以及他們正在做些什么來吸引與會者進入展位是一個重要的研究步驟，以幫助您的公司確定它將如何在未來的貿(mào)易展覽中運行其展覽空間。

5.運行預(yù)顯示促銷

通常，貿(mào)易展覽會將為參展商提供在參展商網(wǎng)站上分享折扣代碼的選項。這是參展商吸引現(xiàn)有客戶參加展會和參加者以優(yōu)惠價格注冊的***方式。在展會期間推廣特別活動或在展會前在線提供展位贈品，是參觀者參觀展位的***動機。

6.準備您的銷售團隊

您的展位銷售團隊?wèi)?yīng)該接受良好的教育，了解人們何時來到您的展位。您的員工應(yīng)該能夠快速描述您公司的業(yè)務(wù)，所提供的產(chǎn)品或服務(wù)，以及有助于完成潛在銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的任何其他詳細信息。提前準備關(guān)鍵談話要點非常有幫助。創(chuàng)建一個全面的展示計劃也很重要，這樣如果出現(xiàn)問題，您的團隊會有一本方便的小冊子，說明該做什么以及如何解決它。展示計劃應(yīng)包括目標，展位信息，營業(yè)時間，運輸信息，參展商摘要，展示場地布局，展示場地聯(lián)系信息，展位訂單確認，保險信息，銷售點，展示策略以及任何客戶入口信息。

7.準備你的展位空間

您的展位將是租用展位之外的最大費用之一，但是一旦您進行了初次購買，它可以在您參加的每個展會上重復(fù)使用。重要的是它既漂亮又引人注目。您的展位是許多人對貴公司的第一印象，也可能是與會者是否訪問并與您的銷售團隊交談的決定性因素。讓它開放和邀請將鼓勵與會者訪問并走出擁擠的人行道。

8.捕獲潛在客戶

從參與者那里收集信息的方法有很多種，但是銷售人員收集信息至關(guān)重要。收集銷售線索是參加貿(mào)易展的主要吸引力之一，沒有收集銷售線索是一個很大的損失。一些較大的貿(mào)易展覽可能包含通過自定義應(yīng)用程序收集潛在客戶的選項，但您也可以通過名片繪圖，注冊表或銷售代表的個人輸入來收集潛在客戶。為與會者提供多種方式向您提供其聯(lián)系信息非常重要。你的展會主角是黃金。

9.利用社交媒體

如果您的公司正在使用社交媒體，為什么不在活動中使用它。它為可能無法參加貿(mào)易展的潛在消費者打開了您的展位和產(chǎn)品。它還允許展會上的其他人獲得有關(guān)您可能計劃的任何競賽或繪圖的更新，并允許與會者在社交媒體上與您的公司進行互動。使用貿(mào)易展示標簽可讓參加展會的其他人看到您的帖子，并擴大您的受眾群體。社交媒體關(guān)注和關(guān)注貴公司。

10.網(wǎng)絡(luò)

貿(mào)易展是一個網(wǎng)絡(luò)活動。僅僅因為你有一個展位并不意味著你可以免于與其他參展商建立聯(lián)系。離開你的展位并交流是很重要的！ （只需確保至少有一名代表隨時為展位配備）。不是每個領(lǐng)導(dǎo)都會在你的展位內(nèi)制作，所以帶著一些名片和網(wǎng)絡(luò)走出展廳。

11.跟進！

這至關(guān)重要！如果您沒有跟進，那么您的潛在客戶將變得停滯不前，您可能會失去潛在的銷售額。制定一些如何聯(lián)系每個潛在客戶和銷售的計劃，以便繼續(xù)您在展會上建立的關(guān)系。如果他們留下聯(lián)系信息，潛在客戶將會收到您的回復(fù)，所以請務(wù)必跟進。想了解更多各行業(yè)展商名錄與資料,登錄198代收展會資料網(wǎng)【www.zg198.net】進行在線查詢下載，更多展會資料、展會名片、展會會刊等你來查看！