大多數貿易展的展位流量都是“被動的”。通過展位的人們會認出公司名稱，并期待看到“什么是新的。”其他人認識到展出的設備并決定他們想要了解更多。

然而，僅依靠被動交通的參展商錯過了大量合格的潛在客戶，他們根本沒有“看到”他們的展位或者主動選擇忽視它。

專家參展商知道，他們從每個展會中獲得的合格人員數量最大化意味著積極吸引他們的展位流量，并吸引合格的買家進入展臺與展臺團隊會面。

那你怎么把交通吸引到展位呢？

原則1：領導結果

在WEFTEC，很多公司都在銷售泵。他們有泵展出。他們正在傳達的信息是“進來，讓我們賣給你一個泵。”如果你想購買一臺泵，那就有說服力了。但它可能會更好。

我們都知道舊的營銷陳詞濫調：人們不想購買鉆頭，他們想要“漏洞”。事實上，他們真正想要的是掛在墻上的圖片。所以，如果你堅持帶著產品信息，帶領潛在客戶想要的結果：降低能源成本（節省資金），更好的可靠性（更低的擁有成本，易用性）或電子**（節省時間，節省成本，甚至可能“在家工作”）。

結果消息必須始終連接到節目中過道的實際人員想要的內容。 “降低能源成本”可能會吸引房地產公司的首席財務官，但“易用性”將吸引維護專業人士參觀設施會議。

原則2：引導一些有趣的東西

領導產品演示是阻止交通的好方法，因為人們喜歡看到“工作”。他們喜歡看自動焊接機，遙控設備等。

廚房工具如榨汁機和***具的經典產品“間距”是有效的，因為過道的人看到了結果，并且他們使用產品想象自己。這是ShamWOW的原始音調 - 即使在YouTube上觀看，你也想買一個......

經過良好的B2B產品演示后，人們應該有疑問。他們想要了解更多：它將如何在他們的業務中發揮作用？它要多少錢？什么是交貨時間？什么是產品壽命？這些問題引導銷售團隊的前景;事實上，他們實際上是在排位賽并要求安排跟進電話。

原則3：引導樂趣

“展覽調查”連續40多年報道，現場表演和示范是在展會現場建立交通的最有效方式。

具有諷刺意味的是，表演者工作得很好，因為他們沒有使用產品信息來吸引觀眾。過道的人們對興奮，神秘和樂趣很感興趣，他們喜歡從大多數攤位提供的通常的“看我的東西”體驗轉移。

事實上，娛樂消除了觀眾，使他們更加開放，更容易接受商業信息。通過將信息整合到節目中，潛在客戶實際上正在“學習”關于產品的娛樂。

就像產品演示一樣，潛在客戶應該在展會結束時提出問題，當他們進入展臺并詢問更多信息時，他們就有資格進入銷售團隊。

你必須活躍

如果權威人士是正確的，2020年商業環境將會減弱，那么積極吸引潛在客戶的前景將變得比以往任何時候都更加重要。越來越多的公司參展的節目越來越多，所售總面積的增加表明展廳比以往任何時候都更具競爭力。

參展商需要與展位參觀者建立難忘的聯系，將他們的銷售團隊**為值得信賴的顧問，避免商品化以關閉銷售并保護價格完整性。

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